Am Dienstag, dem 8. September 2009, war ich eingeladen zu einem Frühstück von Business Network International. Vom besten Freund meines Bruders wurde mir vorgeschwärmt, wie toll dieses Netzwerk ist und wie viel Geschäft sich daraus ergibt. Als sind mein Bruder und ich an diesem Dienstag mit zum Frühstück gegangen.
Business Network International ist eine Vereinigung, die es schon seit vielen Jahren gibt und aus den USA kommt. Es finden weltweite Gruppentreffen statt, so genannte Chapter. Diese laufen nach einem international festgelegten einheitlichen Zeitplan ab.Die wichtigsten Punkte bei diesen Treffen sind immer folgende:
- jeder Teilnehmer erzählt in 60 Sekunden was er macht und welche Kunden er bis zur nächsten Woche sucht
- jeder Teilnehmer erhält die Visitenkarten von allen anderen Teilnehmern
- ein Teilnehmer darf innerhalb 10 Minuten ausführlicher über sein Geschäft berichten
In der laufenden Woche kann man dann Empfehlungen aussprechen. Das muss man sich so vorstellen: man ist beim Kunden oder ein Kunde ist bei einem im Geschäft oder man trifft auf irgendeine Person, die Interesse an einer der Dienstleistungen der anderen Teilnehmer haben könnte. Man spricht eine Empfehlung aus und der Kunde bekommt sein Problem gelöst und unser “Kollege” bekommt einen neuen Kunden. Nachdem jeder Teilnehmer bei BNI dasselbe macht, bekommt man so im Monat immer mal wieder einige Empfehlungen.
Als Mitgliedsgebühr verlangt BNI 700 € jährlich netto, dazu eine Eintrittsgebühr von 150 € netto und wöchentliche Kosten für das Frühstück. Gerechnet am anderen Werbeformen ist BNI noch günstig. Allerdings muss jeder selbst entscheiden, ob dieses Netzwerk für ihn geeignet ist.
Nach diesem ersten Treffen ist mir ein passender Vergleich eingefallen: BNI ist im Grunde wie eine Studentenverbindung, nur dass hier nicht gesoffen sondern gefrühstückt wird.
Eine Studentenverbindung ist ebenfalls ein großes Kontaktnetzwerk. Der Mitgliedsbeitrag ist niedriger. Allerdings zahlt man hier eher mit seiner Gesundheit (saufen) und man hat kein Netzwerk von ausschließlich Geschäftsleuten. Ein guter Freund von mir hat Netzwerke wie BNI als Zusammenschluss wenig erfolgreicher Geschäftsleute beschrieben, die auf diese Art auf Neugeschäft hoffen.
Wie dem auch sei; jeder muss sich sein eigenes Bild von diesem Netzwerk machen. Ob ich beitrete, kann ich noch nicht sagen. Falls sich aber bis zum nächsten Frühstück für mich Neugeschäft im Wert von 4000 € ergibt, trete ich herzlich gerne bei.
